整个2004年，广州的家具卖场新开面积达20万平方米，比2003年之前几乎增长一倍，创造了家具卖场扩张的新纪录。怎样保持卖场的持续发展竞争力呢？有关专家认为，在“摊子”铺得过大的情况下，卖场尤需注重成本优势的培养。

　　日前，在全国工商联家具装饰业商会与广东省家具商会联合汇聚全国各大家具行业组织召开的“中国家具业成本剖析研讨会”上，全国家具行业相关人士在探讨了家具产品的成本优势之后，还重点对卖场的成本优势进行了探讨。

　　扩张过快供过于求

　　面对如此高速的家具卖场扩张现实，作为与家具业发展一脉相连的房地产市场能否有如此的发展速度来进行相应的支持呢？

　　据相关部门的统计表明，2004年1~10月，广州市预售商品房成交面积939万平方米，较上年同期增长20.4%。二手房方面，2004年上半年全市二手房的成交均价为2804.71元/平方米，比2003年同期的2813.71元/平方米下降了0.32%，但仅比2003年下半年的2610.28元/平方米上升了7.45%。显然，就算再加上二次装修与再次购买家具，市场的需求与目前的供给还是存在相当的距离。

　　在这种情况下，卖场之间的竞争不仅表现为各大经销商之间的竞争，甚至会体现出经销商内部的竞争，而对于统一管理、统一销售的卖场来讲，控制成本后的价格优势及售后服务有时就成为卖场的首要考虑。

　　成功模式值得借鉴

　　其实，在广州的家具卖场的历史上，一直都有一些企业在控制成本方面做得相当到位，比如金海马就在去年荣获了广州市政府颁发的“广州市百强民营企业”称号，该企业将家居品牌代理与自营相结合，形成了“低成本生产、采购、流通”的独特竞争优势。

　　强势的成本优势必然集中体现在产品的价格优势。据金海马集团总裁翟栋梁介绍，金海马凭借全国连锁的规模优势进行大规模采购，节约了采购成本；在物流管理上实现了连锁配送中心的多功能化和配送的网络化，节约了流通成本，这些最终体现在金海马的价格优势上。金海马一直坚持走“薄利多销”的大众化市场路线，在节约成本后又以最实惠的价格让利给消费者，赢得消费者认可。而广大消费者到金海马商场进行消费又为金海马旗下的各商场带来更大规模销售，大规模的销售又进一步降低了单件商品的管理成本以及更大规模采购下的采购成本。所以说，统一采购、统一物流配送，及规模销售造就了金海马的价格优势。当然，信息化管理技术ERP的全面启用，也直接降低了商场的管理成本。