业务员将退出历史舞台？-鹏程办公家具

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业务员将退出历史舞台？

来源：作者：发布时间：2007-02-14

    编者按：
    这是一篇摘自一个国内知名网站的文章，只所以转摘，是因为我深深感到，这种情况在我们身边越来越显现。无论你是否了解、是否认同，互联网正在改变着我们的生活和工作。

    1.我们可以看自己公司的采购，他们的采购流程是怎么样的，一方面看黄页，另外一方面到网上查看相关的产品和厂家，而通过业务员来获取资料，并成交的机会很少，一般是通过黄页、网站看到相关资料以后再找对方公司的业务员来洽谈，这种业务员就相当于跟单员。
    2.随着经济的发展，一定程度上，一定的行业，对业务员的依赖程度已经降低了。一方面由于通信，网络方面的发展，同业务员起着信息沟通的作用减弱;另外一方面,市场经济的发展，营销中的人员关系营销的地位也在下降，公司规范发展要求在这方面的成本降低，产品技术先进，质量好，服务好越来越多的占主导作用，就像政治方面我们要做到由人治到法制的一个过程，商界也一样，随着改革开放的逐步深入，相关的市场操作必将规范化，人为的因素将逐渐减少。不过在快速消费品，保险等行业还需要大量的业务员来工作，来打人海战。
    3.以后的经济形态可以说就两个流：一个信息流，一个物流。通过网络，通信来完成询价，还盘的过程。通过物流来完成商品的交易。广义上说，以后的公司都是电子商务形的公司。

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