余明阳博士畅谈家具营销-鹏程办公家具

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余明阳博士畅谈家具营销

来源：作者：发布时间：2007-02-15

    十七号下午，全国著名的复旦大学博士、深圳大学经济学博士后余明阳先生在深圳高科技成果展览中心为本次参加第十二次深圳国际家具展览会的老板上了一堂精彩、生动并富于哲理性的营销战略课。

    展览会的第二天下午，深圳高科技成果展览馆的C馆多功能厅高朋满坐，座无虚席。出席本次论坛的都是各次参展商的头面人物----总经理或是老板。他们都早早的坐在观众席，手拿笔记本、录相机等记录工具，等着他们心目中的拎路人为他们指引公司发展的方向和著多在心中存留的疑问。

    两个小时的演讲真可谓是“拔疑斩虑，指点迷津”，余博士精彩，幽默，通俗，哲理的演讲不时激起一阵阵发自心底的掌声和赞叹。

    余博士把家具营销策划分为了三个关键：
一、战略选择。
二、理念选择。
三、整全推广。

    在战略选择中，余博士举出了深圳华为、中兴、招商和平安成功的案例，生动形象的描述了一个企业如何在众多商家竞争的逐鹿中能成为领头羊。他还分别用猎人、海盗的故事寓意怎么在具有同样的竞争对手中把握自己的优势和利用自己的优势。此间掌声此起彼付。余博士说考虑优势一定要注意三点，那就是：1.产品的研发；2.产品的销售通道；3.产品的资源

    理念选择,余博士用“思路决定出路”一道出了其中的重要性和关键性.为此,余博士驳正旁引论述了细节在一个企业中的成败得失的险要地位.余博士还为老板们订了一套“老板经”：要避免‘两多’,‘两轻’即：多疑、多变；轻信、轻谈，他还说做为一个老板每年必须有六个月时间里每月专注的做好一件事.一、对行业多了解,对行情多了解；二、与各方面管理人员的交流；三、社会交际，但要与其它行业人士交际，如：金融、政府、专家等。四、听各种演讲。五、看市场，了解实情，要多听少说。六、要有一个月去度假，来盘点自己。

     在谈到用人方面，余博士说要“贤者俱上、能者俱中、功者俱下、智者俱则”其中的妙处可要老总们自己去揣测了。在谈及层次关系上余博士说现在老板对员工和满意可分为六项：一、对公司忠诚，二、具有专一特长；三、对公司敬业；四、对上下次要有亲合力；五、爱学习；那么员工对老板的要求大致分四项：一、付出和自己的收获基本对等；二、表现好要有提拔；三、在公司能学到东西；四、人源关系好。这些一句句说来让老板们点头的语句。可见，这次演讲对他们来说是受益匪浅。

    在谈及整合的推广时，余博士指出品牌的改革出样的企业兴亡的关键所在。

    论坛结束后，各公司老板纷纷走上前台向余博士阐述本公司的现状，希求能给予指点。

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