家具市场生命周期的延伸-鹏程办公家具

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家具市场生命周期的延伸

来源：作者：发布时间：2007-02-15

    任何一种产品都存在一个市场寿命问题，家具产品也不例外。在科学技术日新月异的今天，产品市场寿命周期呈现出多样化的趋势。按照市场竞争的法则，任何一种产品必然会被技术更先进、功能更齐全、性能更优越的新产品所替代。

    随着市场竞争的加剧，为了获得更多的订单，不少家具企业每年都要以参加两次以上的专业展览，且每次都要推出两三套甚至更多的新款式。的确，在这个设计多元化的时代，我们需要各种不同风格的家具，这样我们才能满足消费者的需求，也只有这样，企业才有立足之地。然而，开发新产品并非易事，因为开发新产品不但需要花费大量的人力、物力和财力，而且需要强烈的市场意识和过硬的技术。新产品开发的无序状态会加重企业的负担，这既增加了企业生产经营成本，又人为地缩短了原有产品的生命周期，过早结束了产品的市场寿命。另外，开发过于频繁也很难出精品，很难树立优秀的家具品牌，更不用说产生品牌效应了。据有关资料显示，目前我国的家具产品的市场寿命较之以前已大为缩短，除了企业之间竞争激烈外，人为地缩短家具产品市场寿命也是一个重要原因。

     产品市场周期一般包括五个阶段：孕育期、投入期、发展期、成熟期和衰退期。这五个时期是对一件产品从投放市场到被市场淘汰整个过程的划分。对于一个家具企业而言，应充分认识产品发展的规律性，制定合理的产品开发战略，从而最大限度地延长产品市场寿命周期。这对于企业树立良好的形象、尽快收回投资成本、最大限度获取利润、拓展销售领域、提高技术和经营管理水平及弱化经营风险，都具有重要意义。对此，有必要结合家具行业的特点，对延长家具产品市场寿命的主要途径作一番探讨。

    进行产品开发，扩大消费者群对于产品的开发可以采取以下一些策略：

    在原有产品的基础上进行改进

    改进思路可从局部到整体，也可以从整体到局部进行改造。或从结构，或从外观着手，或改进产品的内在质量，或增加新功能和新用途。

    对原有产品更新换代

    采用新技术、新工艺或新材料，使家具产品更有竞争力。比如原来制造仿古家具一般是用手工进行加工，现在运用ＣＮＣ技术，既是提高了效率，精度也更高。

    采用吸收改制的方式

    对市场已有的产品进行研究后，根据企业自身的市场定位加以改制形成自己的产品。这类产品对市场来说也许不是什么新产品，但对企业来说却是企业以前从未曾生产过和销售过的。譬如说我们在意大利国际米兰家具展得到了某种启示，经过研究创新，并按照这种思路生产出符合我国消费者消费习惯的产品，投放市场。

    开发全新产品

    采用新原理、新结构、新材料制成前所未有的新产品。譬如说由生产按摩床到生产按摩椅系列家具，这也不失为一种思路。这样不仅巩固了原有的客户群，而且还吸引了新的顾客，扩大了市场覆盖面，从而延长产品的市场寿命。

    树立家具产品的品牌观念

    这是延长家具产品的重要途径。２０世纪末期，德甘里罗开发的“Ｔｏｒｓｏ”椅子系列产品，罗伯特·文图里开发的“祖母”，盖坦尼·皮斯的“格蕾尼大街”，都是家具界赫赫有名的品牌。但目前我国家具行业自身的品牌意识还十分淡薄，家具品牌概念也不够清晰，这值得我们进一步强化。企业要成为“百年老店”，品牌是至关重要的因素。

    转移阵地，开辟新的市场领域

    一种产品在某一市场区域进入成熟期或衰退期，而在另一区域可能是投入期，甚至该地市场上还未出现过。一种产品在某一国家是淘汰产品，而在另一国家可能是全新产品。由于不同区域技术水平、开放程度和货币支付能力以及消费习惯等方面的差异，产品所呈现出来的生命周期曲线也不尽相同。因此，从广度上开发新市场，扩大销售范围，是延长产品市场寿命的重要方式。

    应用新工艺新技术，延长产品寿命

    新工艺、新技术不但能提高生产效率，抢占市场先机，而且能够应付市场的变化，达到延长产品寿命的目的。现代家具市场竞争激烈，产品新陈代谢过快，如果不能采用一些先进的工艺和技术，恐怕难以跟上产品的更新步伐，也无法在竞争中取胜。比如运用ＣＡＤ、ＣＡＮ、ＣＡＰＰ等柔性化的制造系统进行即时化生产，可以实现市场和效率并重，达到顾客和企业双赢。

    国内市场向国际市场延伸

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