精品专卖区惊现家具卖场-鹏程办公家具

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精品专卖区惊现家具卖场

来源：作者：发布时间：2007-02-15

　　日前，金海马家居等大型家居卖场纷纷一改以往仓储式的卖场风格，全面采用了极具人性化的户型情景展销方式，并开始全面销售品牌家具，大大提高了卖场的档次。有业内人士指出，这一改变不仅方便了消费者购买家具，更有利于消费者注意品牌的特性。

　　记者近日在走访广州几大家具卖场时发现，各家都在这段时间内将原有的卖场改头换面，向精品化、高档化方向转变；有的卖场是全场装修，重新布局，设置更高条件重新招商，使全场成为专卖店；有的是将原有场地开辟出精品专卖区，专门引进品牌精品家具。其中，走大众化市场、近年来连锁经营十分成功的金海马家居，更是一改以往仓储式的卖场风格，开始全面的卖场装修改造：一年前开业的芳村金海马家居博览中心和黄埔大道上的金海马家居商场，全部改成了家居精品专卖，采用了户型情景展销方式，销售的一律是品牌家具。

　　品牌专卖方便购买

　　记者注意到，金海马家居精品专卖区的家具产品都十分注重品牌形象，在卖场的设计布局上，首先强调了产品的个性特色，并且将品牌的推广放在了营销的最前端，使消费者能够有效地注意到品牌的个性。在每一个品牌专卖区里，记者都能在显眼的位置看到产品的形象广告，而且在每件产品上都有自己的商标，这在以前是很少见的。

　　据了解，以前卖家具很少有带商标的，消费者也没有品牌意识，在买家具时不会专买哪一种牌子的，只是看家具的外观、材质、价格。经销者也没有提供一个为厂家树立品牌的环境。卖家具就是在一个混杂的大卖场中，将各厂家的家具混在一起，消费者从中挑选合适的家具，基本上属于盲目选购。金海马营销方面的有关负责人指出，按品牌划分专卖区，不仅有利于家具厂家产品的销售，还有利于提升经营者的形象，更重要的是方便了消费者的购买需求。

　　一位正在金海马精品专卖区购买家具的消费者表示，以前买件家具要在一个大卖场中转很长时间，花上大半天时间、经过比较好不容易选中一件合适的家具后，回头又忘了那件家具在哪了。但像精品区这样的布局就不会出现这种情况，看中了家具只要记住了品牌，回头找相当之容易。

　　情景展销提高生活品质

　　一位刚进驻金海马的家具商认为，品牌的作用其实就是为消费者提供一个信用保证，同时也能积累产品的无形价值。据介绍，这位经销商一次租用了200多平方米的专卖场，然后按照家居情景，将场地区隔成卧室、书房、客厅等，家具也都根据各房间的功能配置成全套设施。有业内人士指出，这样的产品展示能给消费者一个整体感觉，不像单件家具，消费者因没有一个直观感受，买回家后往往与家中环境难以配搭。

　　金海马有关负责人反映，因为这种展销方式极具人性化，将单一的家具销售扩大为提供生活理念，改变生活品质的高度，已经受到了不少消费者的好评。有业内人士也指出，这种销售模式不仅符合消费者对生活环境不断提升的要求，也符合国际潮流。

　　据介绍，目前广州家具市场的高端产品需求量在逐年上升，更多的消费者开始对家具的品质提出更高的要求，购买家具不单是选择它的直接使用功能，还成了体现生活品位的重要部分。消费者希望通过家居的整体布置，包括家具的选用，能够营造出一个个性化的空间。

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