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如何成功参加展会？

来源：作者：发布时间：2007-02-15

    会刊

    每个展览会都要出版一期展览会会刊或参展商名录，可免费列入每个参展单位的名称、地址、电话、联系人，甚至产品介绍，这是展览会的重要一环而不可忽视，它是展览会的延续。那些在展览会上没有看到您们的参观者，那些没有来参观该展会的人们，都可以在会刊中找到你们的名字。如果有足够的展览和宣传经费，在会刊上刊登广告，其效果当然更加明显。

    场地广告

    除会刊宣传外，大会主办者和展览馆还提供室内外的场地广告，包括条幅、横幅、旗帜、汽球等。对展览馆场熟悉、有经验的参展单位的展览策划者会最早占领有利的位置。

    技术讲座

    部分展览会还同期举办技术讲座和研讨会，除大会特别邀请的专题报告讲座外，参展商也可以要求在期间举办一场或多场讲座。这是向各界来访者推荐新产品和新服务的一种很好的形式，这些有备而来的参加者，非普通听众，而是专业人士，这是您发展用户的良好机会。通常，在交纳规定的费用后，大会主办者提供会议室和基本的会议设备。特殊的会议设备，您可以预先甚至临时租用。

    举办活动及租用会议设备

    为了吸引观众，参展商可以在展位内举办小型活动，如小型产品讲座，技术讲座，有奖活动，发送小纪念品，甚至新颖的文艺演出。总之，应在有限的时间、场地和经费预算内达到最好的宣传效果。这些活动所需要的设备，如声像设备的大屏幕电视、电视墙、音响、舞台灯光、电视、录像机、VCD、DVD等。

    展览资料的准备

    参加展览会之前您要准备足够的宣传资料，包括名片、产品介绍、公司简介、产品价格清单，其使用量往往会超过您的预料，所以要做好充分的准备工作。

    会后的联系

    展会期间，参观者只是对您有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后。展览会虽结束，生意刚刚开始。所以切记两点：一、展会期间的用户访谈记录，这是您的第一笔财富；二、会后资料整理，用户跟踪联系。抓住这两条，成功就属于您了。

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