家具行业试行“实价销售制”-鹏程办公家具

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家具行业试行“实价销售制”

来源：作者：发布时间：2007-02-15

　　如今，进家具商场的买家几乎都看准了中意的家具就拼命往下砍价，这样的事可以说不绝于耳———他开价四万我还价一万五，最终一万八成交。

　　讨价还价唇焦舌敝的买家花一万八购下的这套意大利沙发，是否真的得了大便宜呢？赌咒发誓一分钱也没赚的卖家也许正在窃笑。行里人不说行外话，如今标明正宗意大利进口的沙发，可以说其真正产地十之八九来自粤闽抑或江浙，即便真材实料做工不打马虎眼，一套仿意大利仿西班牙仿法兰西的豪华古典沙发，开价七八千也足有钞票好赚。

　　无折不成交，说明卖家与买家之间缺乏最基本的诚信，卖家慨叹喊高价或标低价都没用，唯有七折八扣后让其买回去才心里舒坦；买家更笃信买家具就是要狠狠砍价———侬看，我七折八扣了他不照样卖给我？人无信不立，当初尝到了折扣成交甜头的买卖双方，而今终于也为无休无止的讨价还价所累，“谢绝还价”、“不二价”、“一口价”等标签的出现，表达的正是对恢复诚信的企望，企望能尽早回归到说一不二的实价销售。

　　正基于这种愿望，上海家具行业试行的“实价销售制”，今起选址上海金海马家具集团下属卢浦分店和吴中路分店正式推行。选定扎根徐家汇商圈和吴中路的这两大卖场为家具实价销售首推商场，还因为这两大金海马自营商场未引厂进店，上千余种家具基本上均由商场自行采购，进价出价均有明细帐，便于检查监督。

　　当然，能否返璞归真且在业内推广，还有赖时间和实践的检验，尤其是消费大众的认可。行家还指出，两大卖场率先恢复蓝色标签，对平抑申城家具市场的零售价格，无疑也能提供一个参考比照和鉴别的标示。

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