家具商家价格竞争一触即发-鹏程办公家具

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家具商家价格竞争一触即发

来源：作者：发布时间：2007-02-15

　  当商场的家具都趋于同质化时，商家之间的竞争就集中表现在价格方面。香港路易哥登家具有限公司总经理李以兴认为，广东很多知名家具品牌在沈阳都有自己的专卖店，由于这些品牌家具都有一定的知名度和社会美誉度，其产品的附加值较高，在该地的获利也较多。而家具超市则要将产品低价卖出，这中间必然要保证一定的价格差额。但从沈阳远道而来，莱德家居能保证以低价格吸收广东的品牌家具吗，它有信心打赢这一仗吗？

    对此，车湛平的解释是，莱德家居肯定是走低价入市的路，但厂家的利益一样有保障。他说，如果单看一件家具的售价是不行的，产品售出后的纯利润才是厂家真正所关注的。莱德家具将以整体的采购优势和长期的合作关系来降低厂家的人力和送货等成本，同时，由于双方是一种长期的合作关系，有效地规避了厂家独自经营的风险。这不但能使厂家和商家双赢，还减轻了消费者的负担。

    当然，对于其它传统的家具卖场，莱德家居的竞争策略还是价格。车湛平指出，目前沈阳地区的一般家具商家的毛利率都在200％~250％之间。莱德家居将以集约经营的优势将进货产品的加价率控制在70％左右，这无疑会给传统商家狠命一击。

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