从整合看郑州家具商界调整-鹏程办公家具

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从整合看郑州家具商界调整

来源：作者：发布时间：2007-02-14

    现在世界发展真快，新的事物日新月异、层出不穷，使人眼花缭乱，就连我们的日常用语也是如此。不知从哪天开始，一些最常用的字组成的新词就从你或我或他的嘴里嘣出来，即使不甚理解，却也锵锵有声，很是时尚。

    “整合”一词就是如此，想弄懂其确切意思，查了《现代汉语词典》没有解释，又查新版《辞海》得：整理、组合之意。这不，近几年在郑州家具商界知名的现代家私商场与今年年初开业的欧凯龙家具广场就“整合”了。从表面看，整合是经营者将旗下两个商场名称统一了，从深层讲，则预示着郑州家具商界深刻的调整到来了。

    目前郑州市家具商场面积已达30万平方米，接近郑州市内几家著名的大百货商场及超市的经营面积(小百货店及小超市不计在内)，这对于单一的家具经营及郑州市区21 7万人口来说，已经不校从家具商场的分布看，郑汴路两侧的经营面积占全市经营面积的三分之二，这里家具的品种最多，档次最全。尤其中低档家具还借交通之便，向周边县市批发，看起来车水马龙，生意红红火火。高档家具相对来说比较清淡，大部分商场借7、8两月淡季进行内部调整。如集美家私商场定位在办公家具为主；现代家具商场则借与欧凯龙家具广场整合之机，重新修整了门面，对内部产品也进行了调整；中博家具商场则对内部摆场进行大规模重新规划和设计，使场内更加通透明亮。而郑汴路北侧的几家大棚式家具商场，由于面临拆迁，都将迁入路南侧后面的四座大楼内，总面积达1 2万平方米，这四座楼招商也近完成，正在改造消防及各层面，同时也进行不同形式的设计装修，将于今秋开业。

    有别于郑汴路的情况。市区内陇海路的商城大厦家具商场，由于其地理位置处于郑州西南部的大学区及市政府附近，独霸一方，离市民住宅区近，购买力相对也不弱，商场品牌定位较准，以中档为主，兼营高、低档，与郑汴路家具市场相距甚远，定位也各不相同，因此生意一直不温不火。位于西站路附近的西部家具城等几家商场，地理位置相对较偏，地处郑州市西北工业区。市民购买力也相对较弱，生意很平淡。围绕着郑州外环路周边，新近又开业几家家具商场，面积不是很大，但都处于新住宅开发小区附近，随着时间推移，很具有潜在竞争力。

    纵观目前郑州家具市场面积越来越大，各商场装修档次越来越高，销售产品的定位越来越接近，针对的消费群起来越集中，商场的个性越来越淡化，商家的生意越来越难做，可以说竞争异常激烈。家具市场的调整势在必行。

    面对当前市场形势，郑州致美公司对旗下的现代家私城与欧凯龙家具广场进行大规模整合。现代家私城是我省较早发展起来的家具商场，经过多年经心运作，在全省大有名气。基本居我省家具商嘲老大“地位。欧凯龙家具广场是致美公司于今年初新开业的一家家具专营商场，地处金水大道东端．紧临郑州人称“富人区“的东部住宅开发区。离即将开发的“郑东新区”也只有1．5公里之遥。致美公司对欧凯龙家具广场在形象宣传、经营品牌、市场定位多方面进行精心策划，并投入了较大的广告宣传经费，但从上半年经营情况看不够理想。商场的管理者看到这里有市场的原因，也有经营管理的内因，果断对两个商场进行整合。

    品牌资源整合；两商场统一为“欧凯龙”这一名称．一改过去两个商场品牌的宣传广告运作，集中有限精力和资金对“欧凯龙”这一个品牌进行包装宣传。这样做对业内经销商来说，影响不大，因为大家都知道原来两家商场是一个经营者，反而降低了品牌家具经销商的经营成本。而对现代家私城已有认知度的消费者来说，却有一定的风险，要给消费者一定的时间对“欧凯龙”这一品牌认知，以提高消费者的回头率和忠诚度。

    管理资源的整合：变过去两个品牌的管理为统一管理，在客户资源、商品品牌资源、内部管理模式、人力资源调配等多方面进行优化配置，既有利于管理模式的探索、整合与提升，又有利于管理成本的降低。

    市场经济时代，要求家具商场绝不能以不变应万变，而应在变中求生存和发展。这次郑州家具商界的“领头羊”抢先变，正是其对整个家具市场的现状和发展趋势有较准确的把握、不断发展和完善自己的表现。自我调整是发展和完善自己的最好途径，不管怎样，自己调整自己总比别人来调整自己好。这次“现代”与“欧凯龙”的“突出重围”，能否渡过家具销售的凉秋和严冬？

    我们期待喝彩！

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