提高竞争力的关键是创新-鹏程办公家具

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提高竞争力的关键是创新

来源：作者：发布时间：2007-02-14

    中国家具提高竞争力的关键是创新。

    刚从长期的卖方市场和受保护的封闭的市场中走出来的中国家具企业，与发达国家来到中国的外国企业两者相比，竞争实力十分悬殊。国内的家具企业对于双重竞争的新市场十分陌生和不适应，必须有一个由不熟悉到熟悉，不适应到适应的过程。而要完成这个过程的转变，在竞争中站稳脚跟，必须提升企业的市场营销能力，并使之成为企业的核心竞争力。

                            树立创新意识

    创新是推动企业成长的根本，是促进企业发展的强大动力。在当今科技飞速发展，产品技术含量越来越高，所需营销技术愈复杂的情况下，哪个企业有高度的营销创新精神，能更好地解决顾客的现实需求和潜在需求，其就有独特的竞争优势。从目前中国家具企业的现状来看，市场营销的创新应当是全方位的创新，即在正确的经营理念指导下，切实配合企业战略发展和资源配置的要求，对企业整体营销活动进行创新。
     在技术创新上，要引进国外先进的家具制造技术，提高产品的工艺质量和科技含量,大力发展绿色家具、环保家具、健康家具；在产品创新上，要提高设计水平，在借鉴和吸收国外家具设计理念和风格的同时，融入中华民族的文化内涵，从亦步亦趋的简单模仿走向自主创新，在技术和美学的结合中，在传统与现代的交融里独树一帜；在市场创新上，要认真研究市场变化和消费者需求变化，不断开拓适应于企业实际的销售网络，加大品牌推广力度；在管理创新上，要在狠抓基础管理的基础上，实现由管理的规范化、艺术性、科学性转变。

                            把握市场脉搏

    企业生产的起点是市场，终点也是市场，企业只有重视市场调研才能发现市场真正需求，才能使企业设计出适应消费者需求的产品或服务。只有在调研中分析研究社会发展趋势与消费者的潜在心理需求。家具企业面对多变的消费者，要在众多的竞争对手中脱颖而出，最根本的依然是如何满足顾客不断增长和变化的需要。而要做到这一点，就必须重视市场调研，把握家具市场的脉搏。

　　　                       理论指导实践

    时代的变化和企业的发展，推动了营销理论的变化。面对越来激烈的市场竞争，学者们又提出了新的理论，即需求、成本、方便、沟通。这一理论表明，企业在营销活动中，首先应考虑消费者的需求和欲望，并不是先考虑企业能够生产什么产品。在产品的定价方面，首先要了解不同层次的消费者为满足需求愿意支付的成本，而不是凭经验和传统的方式先定价格再向消费者要钱。在产品的销售过程中，首先要考虑消费者购物过程的便利性，而不是先考虑销售渠道的选择。其次是提高市场反应速度。再次、关系营销更加重要。

                        提高企业竞争能力

   如今市场的发展，使其竞争方式由单纯的价格竞争、广告竞争、产品竞争转向了市场营销总体组合竞争。家具企业只有通过提供优质产品的最佳销售服务、合理的价格、广泛的营销网络、并根据消费者的习惯和心理因素设计广告和选择进行促销，才能以营销组合的优化来应付和战胜竞争对手。

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