珠三角家具展需旗舰领航-鹏程办公家具

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珠三角家具展需旗舰领航

来源：作者：发布时间：2007-02-14

　　目前，珠三角已形成会展经济带，在会展经济为当地带来可观经济效益的同时，几大城市展会出现的碰车现象，导致了展会资源的浪费，在某种程度上也造成了结构性过剩。其中，广东省内的六大家具展尤为突出。集中在珠三角四个城市的六个家具展在八月的十余天内齐齐登场，这种扎堆现象虽为暂时领跑的广东家具业造出一定声势，但同类展会碰车，使各展会争抢客源，极易造成内伤。

　　借助家具展彰显城市特色

　　广东是国内家具业最发达的地区之一，顺德、东莞、深圳等地家具业已成为支柱产业。据悉，在生产家具的集中地东莞、中山、顺德和深圳等市，云集了２０００多经销商，而仅广州卖家具的就有几百家之多。芬兰著名家具设计大师库卡波罗对广东家具的评价是，“包罗万象，但急需形成自己的风格。”四个城市的家具业虽也各具特色，但都不鲜明。
　　在没有形成一个公认是特色彰显且地位稳固的家具名城之前，四个城市的家具业都在竞争中求发展，家具业的发展急需借助家具会展的展示宣传效应，又基于会展经济强大的产业带动效应，且这四个城市都有实力自办家具展，再加上当地政府大力支持和推动，于是这四个处于激烈竞争态势的城市中就出现了六个家具展，而同一城市中又出现两个家具展。

　　家具展碰车参展商无奈中抉择

　　对于展会碰车的现象，参展商和买家只能于无奈中作出选择，毕竟四个城市的家具展各有特色。广州国际家具展的综合性强，其办公家具展馆规模最大最有影响力，其家纺装饰布艺展区是广州家具展所独有的；海外参展商和海外买家比较多，参展企业以外销的居多。广东现代国际展览中心的名家具展的规模和档次较高，以成品家具居多，参展商以主打国内市场的较多，自上一届香港家具协会加盟后，名家具展大有后发制人之势。顺德龙江的龙家展所在的展馆面积稍小，但因迎合国内外买家的口味，历届爆满。乐从家具展则以本地企业参展居多，以低价位展销为主。而深圳的木工机械国际家具展的特色在于其办公家具及民用家具档次、价位较高。
　　据记者调查，选择只参加一个家具展的参展商主要基于以下考虑：一是根据企业产品的市场是内销为主还是以外销为主；二是有某个展会多年的参展历史；三是每次选择到不同的家具展去试探当地的市场反映；四是地方的家具协会组织集体参展。而选择到两个或以上展会参展的多属实力雄厚的企业，要么是集团公司下属的分公司到不同的家展参展；要么是企业的经销商或代理商分别去参展，也有除服从协会组织外，参展商自己再选择其它家展去参展的。无论作出何种选择，参展商都在观望其它展会的发展态势。一般大多数参展商都比较满意自己所参加的展会，但同时表示会考虑到其它展会去试一试。这表明各地的主办机构都在比拼较劲，极力提升各自的实力，以留住老客户、吸引新客户。

　　整合是趋势但尚需时日

　六个家具展不断加强推广力度，规模也逐届扩大，但仍不能满足广东家具企业的需要。中国家具协会贾清文会长认为，珠三角的家具展各有千秋。而广东省家具协会副理事长王克曾介绍：广东的家具企业有６０００多家，但去年同期参展的不足１／３，而原有广州、深圳、顺德、东莞五个展览馆面积加在一起也只有２６万平方米，好些展馆都是“满座”。当前广东省内不可能找一个如此庞大的展馆，来满足日益增长的参展需求，所以只能通过展览数量来提高面积。王克认为，在一定时期内维持５至６个展览会是正常的。
　　　但也有专家指出，珠三角举办内容重复的家具展会，大家都兴建大型展馆，不但容易出现结构性过剩，而且争先恐后四处招商，极易造成内伤。去年在深圳举行的家具业迎接入世挑战的研讨会，广东家具商会副会长刘会远就曾针对这种注重地方利益而导致的整体竞争力削弱的现象喊出了“广东家具业，红旗还能扛多久？”的警语。
　　行业的成熟都要经过“刀光剑影”的“战国时代”，都要经过市场的调整和考验，而非行政或人为的干预。谁能在混乱中整合资源、挖掘特色、找准市场，谁就能最终胜出。但调整期会有多长呢？广东家具协会的副秘书长张承志认为，广东家具展回归整合是必然趋势，但因目前的家具展都还很年轻，要想整合成能与米兰、科隆等家具展看齐的家具展，仍需一段时期。

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