苏州：丝绸旺销引出的思考-鹏程办公家具

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苏州：丝绸旺销引出的思考

来源：作者：发布时间：2007-02-14

    近几日，随着苏州国际旅游节的开幕，苏州市商贸系统各大商场主推以丝绸为重点的春季大型丝绸购物节，与首次到苏的“杭州丝绸暨春季服装服饰展销会”不谋而合，迎头相撞。据统计，近日来丝绸服装市场呈现提前旺销的态势。
　
    此次丝绸购物节，各商家全力以赴，摆出了强势阵容，加之今年天气“帮忙”春来早，使本应在5月进入旺季的丝绸销售提前1个月进入“状态”。然而苏州丝绸服装市场上的表现却让人喜中有忧。　

    从今春各商家反馈信息看，目前，外地顾客购买已占70％左右，占据了苏州丝绸服饰市场的大半江山，丝绸行业的百年老店乾泰祥引厂进店的丝绸成衣更是成了外地顾客的“天下”，90％以上被外地游客购买，外地顾客已成为苏州丝绸真正的“衣食父母”。其次，则是丝绸面料、品牌的“外来化”，曾以经营地产丝绸面料著称的乾泰祥，目前，地产丝绸面料仅占一半左右，而另一半则为杭产、沪产面料“占领”。以款式时装化为特点的外地品牌近年来更是长驱直入，在苏州人民商场“春日丝语”丝绸促销中，外地服饰品牌唱起了主角，其中沪产“依玫”、杭州“敦煌”手绘真丝服装颇受青睐，颇具时尚感的“依玫”今年最高日销量曾达4000余元。许多外地顾客反映：到苏州买丝绸服装，面料、花型、款式是考虑首位，而“一门心思”讲究产地的因素则在下降。目前，外地顾客到苏州买外地丝绸、服装已不是“笑话”。此外，“依玫”等外地品牌唐装、时装、套装“全面开花”，以其传统面料的时尚款式吸引了许多苏州顾客。而许多地产丝绸面料、服装则成了夏季中老年顾客的“专利”，比例已下降至30％左右。　

    有识人士认为，要振兴苏州丝绸服装大众市场，现代创新、营销迫在眉睫。乾泰祥将地产新兴品牌引厂进店，一百也将地产品牌汇聚一堂，其中很多产品大部分为近几年崛起的地产民营企业开发生产，以其传统工艺、园林特色、苏州刺绣等因素的结合，吸引了许多外地游客的青睐，近几日仅一百日销达7、8千元。而人民商场引进“瑞富祥”分店，形成量身定制一条龙服务，除外地顾客外，吸引了一部分本地市民。然而，反观春节唐装热以外地品牌唱主角，乃至以苏州市民为销售对象的杭州丝绸展引起注目，市区丝绸厂商在“到此一游”的红火之后，还任重道远。

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